机械设备销售技巧有哪些

搜索推广：企业应根据成本、利润和预算制定推广策略，如在销售较好的地区进行精细化投放，关注转化潜力高的关键词，并定期更新视频创意素材，以提高账户竞争力。

② 2-3屏产品展示+表单的组合，增强厂家产品信息，对比机械设备的主要优劣势，同时表单选项细化，增加型号多选项，增强客户信任度，一定程度上也可以过滤不相关或意图不明显客户咨询。③ 4屏展示公司规模实力与产品案例的介绍，打消客户疑虑，促进转化。实际工地案例图片在实际转化中也至关重要。

常见的方式有3种：网上推销，可以采用百度推广，网站优化、阿里巴巴商铺。线下推广，可以采用开门店、上门拜访等方式。寻找合作伙伴、代理商，双方合作的方式。怎么专业推销打印机\x0d\x0a（1）吹牛法：\x0d\x0a吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。

寻找客户：寻找客户是销售拜访的基础，客户是销售拜访的目标，达成销售时销售拜访的目的。业务员销售产品必须从寻找客户开始，如果连客户在哪里都不知道，销售时无从谈起的。

你要知道你的顾客是哪些群体。有针对性的去拜访、计划。多跟同行（可以是各种职位）交流，在他们身上你会很快知道如何去寻找。在你有一定的顾客群之后，你就可以适当的利用转介绍迅速的找到更多的客户。21世纪你千万不要忽略网络的力量 行业黄页/行业竞争对手是你学习的良好榜样。

从事机械管理十几年，遇到的工程机械销售人员很多，总结起来有三种人，第一种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不绝型。第三种是很有技巧型。第一种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就什么话也不说了，就等着用户看资料。

采矿业的主要客户是

1、石料采矿客户、煤炭采矿客户、金属矿采矿客户和矿石加工客户。根据查询中研网显示。石料采矿客户主要从事采石业，需要采矿设备来开采石料，例如石头、石块等。煤炭采矿客户主要从事煤炭采掘业，需要采矿设备来进行矿井开采、清理和输送。

2、鞍钢矿山建设有限公司是一家矿山开采企业，主要生产和销售各种铁矿石产品，客户主要是钢铁企业。

3、太平洋三大群岛出口的采矿业主要有：磷酸盐、有色金属、贵金属。采矿业是太平洋岛屿的第二大经济部门，主要有磷酸盐、有色金属和重金属的开采。

4、接下来是加工业务。开采出的矿石需要经过破碎、磨矿、选矿等加工过程，以提取有价值的矿物成分。矿山集团通常拥有先进的加工设备和工艺，能够高效地处理矿石，并生产出符合市场需求的矿产品。最后，销售业务是矿山集团实现收益的重要环节。

5、就拿我们矿山机械行业来说，我们的客户中有很大一部分买破碎机、制砂机、洗砂机都是为了生产建筑用的机制砂的，楼市萎靡，新房盖的少了，生产出来的机制砂没人要，设备自然买得就少了，这么一想，可不是要凉凉。

中南部非洲矿业未来投资建议

尼日利亚：作为非洲最大的经济体之一，尼日利亚拥有庞大的市场潜力。尽管面临一些挑战，如基础设施和治理问题，但尼日利亚在能源、农业和信息技术等领域具有显著的优势，为投资者提供了巨大的机会。南非：南非是非洲最发达的国家之一，拥有完善的法律体系和健全的基础设施。

非洲石油市场的中国份额要想提高，除与埃及、阿尔及利亚、利比亚、尼日利亚、安哥拉这5个产油国继续合作外，可要在乍得、赤道几内亚等新兴产油国进一步投资，由于新兴产油国有可能发现一些大的油田，乍得、赤道几内亚有机会扩大油气的储量。

在对非投资方面，有三个问题要特别注意：其一，投资环境问题。撒哈拉以南的黑非洲国家是世界上公认的腐败最严重的地区，也是投资环境最糟糕的地方，外方进入非洲投资，情况比想象要复杂，除了一些显而易见的风险外，尚有不少难以预测的制约因素。

投资700元每天返还21元，最终可以赚到1400元，如果发展下线还有提成”，面对如此高的回报率你会心动吗？千万不要心动，实际上这是非法集资和传销骗局。据了解，该平台的操盘手是一名传销惯犯，其在6年前因组织、领导传销受到法律的制裁。

近年来，非洲国家政治环境相对稳定，政府采取各种政策吸引投资，促进出口，非洲在经济方面取得了令世界刮目的成就。非洲具有丰富的自然资源和人力资源，近年来，为了加快经济发展，许多非洲国家采取措施，比如通过修改矿业法，逐步调整本国的矿产资源政策，鼓励和吸引外资进入本国勘察开发矿产资源。

中国在非洲投资的项目有：尼日利亚沿海铁路（中铁建120亿美元）在2014年中国铁路建设公司与尼日利亚签署了一项价值近120亿美元的协议，在尼日利亚建立一个海岸沿线铁路。沿海铁路将延伸1402km，连接尼日利亚的经济首都拉各斯西部与东部卡拉巴。

进行设备投资要满足的条件包括

市场需求和产能规划：投资设备要根据市场的需求和企业的产能规划来确定生产规模以及所需的设备数量和类型。投资回报率：设备投资需要考虑预期的投资收益和回报率，以确保投入产出比合理、经济效益显著。

经济性原则：投资设备应具有较高的性价比，即在满足质量要求的前提下，以最低的成本获得最大的经济效益。安全性原则：投资设备应具有较高的安全性，以确保生产过程的安全性和稳定性。可靠性原则：投资设备应具有较高的可靠性，以确保设备的正常运行和长期使用。

不需要安装的设备和工具、器具购入时，无论是验收入库，还是直接交付使用单位，都直接计入设备投资支出。

固定资产投资计划的内容通常有：投资项目的规模；投资数额及来源；主要设备、设施和用量；建设期限；新增生产能力及经济效益等。编制固定资产投资计划的要求：清查现有固定资产，查明现有固定资产的生产能力，这是满足计划期产品生产对固定资产需要的基础。

需要考虑的因素包括地理位置、交通条件、周边配套设施、人力供应、政策支持等。厂房和设备：根据生产需求，选择合适的厂房面积和类型，并采购安装相应的生产设备。厂房和设备的投资通常占项目总投资的很大一部分，需要仔细评估和规划。技术：确保生产工艺和技术的先进性和适用性，提高产品质量和生产效率。

基础在扰力作用下不应产生过大的振动，以免影响机械本身的正常工作及邻近机设备等的正常使用。设备基础在满足上述要求的情况下，应有良好的经济性。设备基础设计的一般步骤如下：了解和分析设计任务，并收集有关的设计资料。根据设备的工作特性、工艺要求及地质条件，初步确定基础的结构形式。

智慧矿山引领矿业未来

1、建设智慧矿山，创新模式至关重要，如智能综合展示平台和智能集成调度系统，它们集成了监控、安全、通信等多个子系统，提供实时数据可视化、历史数据分析、人员定位和智能调度等强大功能。三维场景展示和多媒体设备管理不仅有助于降低成本、提升效益，而且强化了安全管理，确保了行业的可持续发展。

2、**无人驾驶，智能引领——基律纳铁矿的革新之旅**全球最大的地下矿山基律纳铁矿，早已不再是“大黄蜂”式的开采。无人矿山和智能采矿的概念早在十多年前就在瑞典北部这片富含高品位铁矿的土地上落地生根。

3、探索未来矿山智慧：北斗三号引领的无人驾驶精准调度/ 在科技的日新月异中，江西上饶德兴的矿山生产正逐步步入智能化的新纪元。北斗三号技术的引入，如同一股新鲜血液，赋予了当地的矿山作业全新的智慧力量，显著提升了生产效率与安全水平。